7月29日晚上8点，远川研讨所高档分析师杨健楷与瑞萨电子美国分部主任产品线司理俞志宏做了跨洋连线沟通。他在硅谷芯片职业滋润已有十多年，曾参加规划特斯拉Model S的IGBT芯片，现办理价值一亿美元的产品线。
95%的芯片并不是只要研制为榜首优先级，而更多是一个集体创作的产品。产品司理在其间的人物，是把每个职能部门的人整合起来发挥合力，因此没有一个固定朝九晚五的作业流程，全部以产品和商场需求而转。
在芯片国产化代替的大趋势下，我国有更多的赛道都是很有时机的，比起美国来要多了几个数量级。一些运用，比方说照明芯片，包含一些简略的模仿芯片，在美国现已不或许再创业了，由于这些范畴商场价格十分低，没有毛利可言，可是在我国的话，依然可以做这样的生意。
在海外商场，国产芯片规划公司会遇到更少的价格方面的应战。可是树立品牌是一个需求很长时刻的作业，不或许只靠低价格打天下，关于比较担任任的客户，芯片的价格乃至不是首要的重视点。
许多芯片公司都在讲电动车的故事，要断定是否有真时机，问两个问题，一辆车上究竟会用几块该公司的那类芯片，以及，一块芯片能卖多少钱？
在IGBT范畴，国产厂商离树立世界上有竞赛力的品牌，还有很长的路要走。不少家的芯片看规格书和英飞凌距离很有限，可是假如卖得客户一多，问题就开端闪现。
在一些细分商场上，碳化硅和氮化镓有彻底代替硅器材的革命性潜力，可是没办法在绝大部分商场上都代替现有的计划。
以下，为经过精简后的直播问答记载，直播全程回看，请移步“远川研讨”APP。
远川：俞总之前在美国电动车的起源地洛杉矶作业，后来是怎样转行到芯片职业、并担任特斯拉Model S车型的芯片规划作业的？讲一下详细的作业阅历？
俞志宏：我本科就读于上海交大机械和动力学院，结业后到美国读电子工程硕士，方向是操控论，学习内容以数学为主，偏理论。但我的榜首份作业是硬件规划工程师，作业内容包含电源电机操控、嵌入式规划，等等。2010年，我在洛杉矶的一个电动轿车公司，从事客车、电动货车充电器和电机操控等相关方面作业，由此对轿车芯片开端有一点了解。
2012年，我加入了International Rectifier（以下简称IR），即世界整流器公司（该公司2015年被德国英飞凌收买），担任把一些工业芯片转移到轿车上，加以开发和运用。其时特斯拉还没有起来，是一家十分小的公司，IR正好和特斯拉协作，我参加开发了Model S的电动体系，该车型2013年量产后一炮而红。
从那今后，我一向没有脱离芯片业界，一向在从事根据技能的商场和产品办理作业。现在，我在瑞萨电子美国分部担任主任产品线司理，担任一条工业电源类产品线亿美元左右出售额，。根据我在美国芯片职业约10年的产品办理经历，我将自己学习到的内容收拾为一本书《我在硅谷管芯片芯片产品线司理生计攻略》，今日与咱们做一个共享。
远川：俞总最近写了本书《我在硅谷管芯片芯片产品线司理生计攻略》，怎样了解产品司理在芯片公司的人物？一个好的芯片产品司理，一般是遵从一个什么样的流程去作业或创业的？
俞志宏：在许多职业外人士的印象中，芯片是一个卡脖子的职业，需求会集研制力气来攻关。可是，95%的芯片并不是只要研制为榜首优先级，而更多是一个集体创作的产品，经过优异的办理，把一群人集合起来，各司其职，然后做成一个好的公司，而不是一两个大牛就可以决议全部作业。
大都芯片公司树立的时分，一定有一个首要创始人背负产品司理责任。产品司理在芯片公司中的人物，便是把每个职能部门的人整合起来发挥合力。比方说，应该怎样了解下流运用、界说产品、进行研制、支撑出售、服务客户、参加竞赛，等等，产品司理是捏合许多环节的一个首要力气。所以，产品司理的一天一般扑朔迷离，或许前一个小时是在某要点客户处介绍产品，一个小时后在处理内部的一个出产问题，然后再过一个小时，向上级领导报告为什么要做一颗芯片。
可是，不论做什么作业，产品司理的作业方针，是公司可以盈余。详细来说，便是经过履行一个产品的研制预算，把握适宜的时刻节点，将产品推向商场、触达客户、大规划出售，终究发生一个抱负的出售额，到达既定的盈余增加方针。
因此，总的来说，芯片公司的产品司理没有一个固定朝九晚五的作业流程，全部以产品和商场需求而转。我跟上级领导做半年作业报告的时分，最中心的，要阐明这半年的盈余改变及其原因，然后是否有做进去一些新的大客户，最终，新的时机是不是比曾经多？这些都是衡量产品司理作业的一些最底子的判别规范。
远川：我国芯片的国产化代替是一个大趋势，创业公司每天都在诞生，一些赛道呈现了剧烈的竞赛。在这种布景下，芯片创业公司应该怎样去挑选适宜的赛道？就您的从业阅历来说，有没有一些亲眼见证一些较好的事例，可为现在的芯片创业参阅？
俞志宏：芯片职业，从最上游的精粹沙子，到硅片制造、设备出产，再到芯片规划、晶圆代工、封装测验，最终到下流的出售署理，业态丰厚多样，各有其出路，很难讲什么是适宜的赛道。
比方在美国，近期赛灵思有一些高管出来做适配FPGA芯片的电源公司，这个是由于他们对此很了解，很简略切入了解的周边赛道。还有一些做AI处理器芯片的，最近商场行情兴旺，他们也乐意承当危险。
在芯片国产化代替的大趋势下，在我国有更多的赛道都是很有时机的，比起美国来要多了几个数量级。一些运用，比方说照明芯片，包含一些简略的模仿芯片，在美国现已不或许再创业了，由于这些范畴商场价格十分低，没有毛利可言，可是在我国的话，依然可以做这样的生意。
可是，时机多也不是说什么都能做。创业者应该以本身布景为基准，做适宜自己的作业。
比方说，芯片出售署理商的从业人员，在把握一些客户关系后，就可以跳出来自己做署理商。比较优异的芯片规划工程师，发现自己了解的一类芯片出售远景很好，就可以把自己的经历带出来，树立新的芯片规划公司。产品线司理，也是芯片公司创业的一种布景，由于他们对从研制到出售的整个流程十分了解，有许多资源，知道怎样把一件作业自始至终做好。
最终，要提示一点，关于芯片创业来说，跨界是一件很难的作业。芯片与消费、互联网等范畴差异很大，假如创始人没有在相关技能范畴有10年以上的经历，我个人觉得，很难有眼光可以把公司做得比较久远。
远川：国内的芯片规划业，存在不少一代拳王，许多公司在开宣告少量成功的芯片产品后便归于沉寂不再增加，底子问题在于产品道路规划出了问题，那么，芯片公司应该怎样做好产品规划？
俞志宏：是由于许多公司开端的时分，并没有考虑久远，或许说所谓的战略仅仅存在于PPT上，自己没有做过一个深化的考虑。
比方说，国内一些公司树立的时分，其实首要是由于，一个出售或许工程师发现，TI做了一个芯片，在华为有出售，他觉得，TI芯片难度不高，我也可以做，采纳跟从战略今后，或许机缘巧合，真的卖到华为了。
问题是，他知其然，也便是知道这个芯片在华为运用，但他不知道其所以然，便是TI其时为什么去开这个芯片，这个芯片其时是怎样打进华为的，除了华为以外，还可以打哪些客户？TI在今后还有怎样的规划，等等。关于这些问题，他或许都没有考虑过。逐步地，其他国内公司也开端去抄他的芯片，在本钱和产品上打开竞赛。
比方说，纵向上来说，根据芯片产品A的成功经历，可以做一个1.1或许1.2的版别，进一步提高功能，并稳固客户关系。横向上来说，可以根据一个好的工艺、一个好的操控中心衍生改变，开宣告其他的适宜产品。归纳来说，一个归纳实力比较强的公司，比方矽力杰，之前做电表芯片，具有了许多电表客户，那么，是不是可以做电表上的其他芯片？假如没有某项技能，是不是可以买来这个技能？这样的话，他可以沿着一个运用深化发掘，做更多的产品出售到同一个运用中。
俞志宏：其实早在六七十年代，岛内就意识到，这个岛就这么小，资源匮乏，有没有一些工业，能带来很好的赢利，又可以处理许多人口的就业问题？最终得出的结论是，只能做高科技。除了我国台湾地区，新加坡也是如此。
所以，他们都挑选了芯片职业作为突破口。岛内在美国学习的人许多，把他们请回来，然后也洽谈引进一些出产线，在此基础上，电子代工业逐步开展起来。经过电子代工，岛内又把握了一部分规划和运用的经历。如此，岛内逐步把整个电子工业链整合进来，不断加深了解，整合上下流，每个环节就可以相得益彰、一同开展。
关于大陆的启示来说，便是咱们的工业规划，要安身久远，有一个几十年的远望，并不是扶持一些公司上市就可以了。假如咱们真的要树立一个紧密的供应链，是需求在上游原材料、电子自动化软件等外商独占的中心环节，进行一个十几二十年的投入，乃至客户要试错好久，才干做好这些职业。所以，咱们不应该短视，应该树立一些愈加久远的规划。
俞志宏：华人在芯片职业从业人士十分多，在硅谷有一个华美半导体协会，其间许多领袖人物。可是他们久居美国，所以，咱们不应该期望他们用国内的一些思想形式办理、定位。
咱们的问题，是有时分内讧较多，而非商场要素或许多，或许没有办法让商场挑选最有竞赛力的公司。
还有一个比较重要的问题，为什么许多华人在欧美开展出了顶级的立异才能，可以去开很顶级的公司，而许多凶猛的华人在国内，反而大多只能做一些商业形式上的立异。这或许是咱们在教育上需求考虑的问题。
远川：现在现已有一些国产芯片公司开端出海，比方矽力杰，仍是颇令人惊奇，国内芯片公司应该怎样出海？
俞志宏：现在，国产的芯片规划公司很少有出海的，国内许多芯片的商场价格，比起国外要低许多。由于欧美芯片公司遍及是规划较大的上市公司，毛利门槛要求高，那么价格就会相对较高。所以，在海外商场，国产芯片规划公司应该会遇到更少的价格方面的应战。可是树立品牌是一个需求很长时刻的作业，不或许只靠低价格打天下，关于比较担任任的客户，芯片的价格乃至不是首要的重视点。
别的，国产芯片公司，在如数据中心芯片等某些细分商场，可以考虑在欧美树立一些研制中心，了解前沿趋势。
远川：许多国内芯片公司开端频频的出海并购，仅以功率半导体职业为例，中车曾收买了一家英国公司，闻泰也计划收买一家，怎样看待这种现象？
俞志宏：在欧美，半导体并不是一个十分兴旺的职业，而是现已十分老练，这为国内资本商场供给了许多可出资标的。关于欧美商场的较为鸡肋的事务，放到国内重组，就或许勃发芳华。关于有战略眼光的公司来说，这是很好的一个捷径。
比方说中车年代电气收买英国丹尼克斯半导体，我个人认为，这是一个十分了不得的战略决策，丹尼克斯其时事务并不大，在本乡也没有什么商场，可是它的确有适宜的技能，可以用来驱动电气列车，这种中心的电力电子器材是国内十分紧缺的。完结收买后，中车年代电气把技能彻底把握、消化吸收，然后在国内建厂，将一个本来只要一些规划才能和小规划出产才能的小厂扩大，影响力扩大许多倍。
还有矽力杰收买美信电表芯片事务，这也是一个优异的收买事例。对美信来讲，它的电表芯片不能发挥协同效果，可是对矽力杰来讲，它就可以供给整个电表芯片的处理计划。
当然，我也看到一些其他收买，尽管标的价值很大，可是买来的财物毛利很差，很难再盈余，也没有什么新的研制部门，仅仅出售额比较高，这样的收买相对会比较亏，当然，他们花的钱并不一定是自己出的。
俞志宏：许多芯片公司都在讲电动车的故事，要断定是否有真时机，问两个问题，一辆车上究竟会用几块该公司的那类芯片，以及，一块芯片能卖多少钱？
比方说造车新势力的电动车，上面必定有许多大的处理器，CPU、GPU、FPGA等，这是数字芯片的时机。一颗较大的处理器或许价值几十美元乃至更高。
别的一块是功率器材，比方说MOSFET、IGBT，这些是新增运用，关于相关公司来说当然是一个严重利好，由于一辆车里或许至少卖几十到几百美元的收入。
可是，关于一些愈加简略的芯片，比方模仿开关、传感器等，或许一辆车就卖几美元，乃至更少。即使他们也会讲电动车的故事，但实践上影响并不大。
另一个是性价比，国内许多IGBT产线英寸为主，本钱天然比较贵，由于英飞凌等世界大厂有12英寸厂专门做IGBT，正常来讲，除掉工厂出资，12英寸基本上比6、8英寸本钱削减一半左右。可是由于欧美厂商关于毛利要求很高，一来一去，其实咱们基本上打平。
那么，剩余便是一个牢靠度的问题，即客户究竟敢不敢用国产芯片。由于IGBT的运用一般是工业电机，铁路机车，电动车等对牢靠性要求苛刻的场合，整机厂不或许做雷锋相同去扶持国产芯片公司，仍是要看质量和牢靠度。
在一致性、牢靠性等质量指标方面，国产厂商离树立世界上有竞赛力的品牌，还有很长的路要走。不少家的芯片看规格书和英飞凌距离很有限，可是假如卖得客户一多，问题就开端闪现。
当然，IGBT等功率半导体再开展一段时刻，距离会越来越近。由于工业界现已到了物理上的一些极限，没有办法再改进得更好。所以我对国内IGBT工业仍是很看好，假如再有10年时刻，我觉得距离会变得十分小，剩余便是做商场做品牌的问题。
远川：国内的轿车芯片公司，比较于国外有优势么？比方功率半导体职业，在本钱、同步研制、产品界说等维度？
俞志宏：很简略，假如国产轿车芯片可以卖到国外，其优势就真的出来了，可是现在还没有看到这一点，何况连消费类芯片没有卖到国外去。
以特斯拉为例，我没有听说有国产功率半导体厂商可以挨近，即，让特斯拉的人去看一看，到达这个状况的都还没有，欧美日厂商基本上是100%的占有率。其实特斯拉的我国工程师不少，问题是，供应链方面，暂时没有办法去看我国的轿车芯片公司。国外的车在我国的国产化项目，有一些切成国产计划的事例，但很少。
远川：碳化硅、氮化镓等第三代半导体，在商场中的实践运用推行情况怎样？我国与国外还有多大距离？是不是我国半导体工业弯道超车的盼望？
俞志宏：在一些细分商场上，碳化硅和氮化镓有彻底代替硅器材的革命性潜力，可是没办法在绝大部分商场上都代替现有的计划。
相对来讲，碳化硅潜力更大一点，在许多运用上现已证明了自己的功能、牢靠性和质量，特别在电动车上面，用到了要求苛刻的逆变器上。即使如此，碳化硅也只能用在高电压的场合，关于大部分消费类产品，其实彻底是没有用的。
就氮化镓来说，我自己开过几颗氮化镓的操控器产品，其运用规模愈加狭隘。一方面是在5G通讯，在功率扩大器，它可以代替现有计划。另一方面是在手机快充，也有一些起量挺多。
可是，氮化镓的整个商场潜力，远远被高估了。我置疑，许多现在讲故事讲得很好的氮化镓公司，未来几年或许会暴雷。
由于欧美做氮化镓做了几十年，没有一个公司上市，至今没有一家可以盈余平衡，即使有许多凶猛的人。其间的原因，在于氮化镓商场十分狭隘，支撑不了这么多的上市公司。这是咱们需求警醒的当地。
最近，芯片板块从头成为A股的宠儿，在芯片缺货提价潮的推动下，人们又将目光投向了那些可以处理“卡脖子”问题的国产芯片公司，资本商场关于技能攻坚克难的评论，乃至达观于工业界。
可是，经过与硅谷芯片专家俞志宏的直播，咱们还调查到了芯片工业的别的一个视角：产品办理
芯片公司的生长，历来不是一个单一的技能问题，而是扑朔迷离，要求补足多个维度的短板。
价格与功能、时点与技能、团队办理和和谐，一个好的芯片，不光需求芯片技能的效果，也是一次项目办理的效果。
就像互联网公司相同，芯片公司相同需求产品司理对商场做出深入的洞悉，发挥统筹和谐的关键效果，经过正确的经营策略，继续推出适销的芯片产品。
那么，当我国的大型互联网公司进军芯片业的时分，他们能不可以复刻过往的成功经历，把杂乱而快速的项目办理经历用在芯片工业中呢？这或许是咱们要考虑的一个问题。
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